企业融资时的十七大误区
    一、准备不充分。在当前的资本市场,必须深入了解投资者的想法,并向其提交能够满足其关键要求的商业计划和运营模式。必须建立好使你的企业能够得到快速增长(具备扩展性的行业)的基础,并能够呈现你在行业市场中所具有的稀缺的特性。你需要向投资者阐明你能够使你的企业得到快速的发展,并且你拥有这个行业里具有丰富经验的管理团队。你要向投资者展示你的公司可以获得稳定而持续的收入回报,在合理的时间之内投资可以获得适当的盈利。
    二、采用“步枪”而不是“散弹枪”的策略来寻找投资(投资的寻找必须聚焦于那些最有可能成功的资源)。
    三、错误判断了达成交易所需要的时间。
    四、太热衷于你的商业计划(这会产生固执己见、缺乏灵活性和防卫力等问题,使得交易很难达成)。
    五、在融资上花费了太多的时间,导致其没有充足的时间来管理企业。
    六、未能真正理解(或满足)投资人的投资需求和目的。
    七、把你的项目太当回事。
    八、对于真正所销售的产品和客户所真正需要的产品感到困惑。
    九、未能构建一个强有力的管理团队。
    十、所提供的商业计划过于厚重(规模很重要,越精简越好)。你应该根据不同的形式准备不同长度的商业计划书——一页纸的,两页纸的,以及全部的。
    十一、并不了解大多数的投资人是非常忙的并且讨厌浪费他们的时间。因此,你在和他们接触过程中,尽量简单明了地表述你的想法,最好直奔主题。
    十二、所提供的商业计划过于注重外表而缺乏有效的分析。
    十三、忘记了时间就是一切。不要在最后才想起要融资,这已经太迟了并且会极大地提升融资成本。最佳的融资时间是在你对它还有耐心的时候。
    十四、不愿意分享你的想法,也不会把它告诉任何人。那么你不把想法说出来也就不会把它卖出去。
    十五、自认为在投资价格上很明智,而且认为投资人是愚蠢的。事实上,一项投资并不仅仅涉及合理的投资价格,你还要考虑投资人所提出的条件有什么其他的战略目的。
    十六、并没有意识到小公司的价值判断是一门艺术,而不是一门科学。你应该根据你自身的条件,准备好在谈判中发挥出你的最大能力。
    十七、相信所有权就意味着控制权。实际上,一个投资者可以在拥有10%所有权的情况下获得90%的控制权(反之亦然),这取决于交易的条件和框架。
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